就看上輩子的那些洗衣粉洗衣液的廣告，哪個不是用衣服或者毛巾做的示範？
都來了這個世界了，譚柚也不介意現學現用一下。

　　範掌櫃也聽得進去人言，很快就有小夥計又打了兩盆水過來，而在每個水盆前面都放着一條髒兮兮的烏漆嘛黑的布巾。

　　範掌櫃親自上手，他自然知道鋪子裡胰子和澡豆的效果，如今他看譚柚這麼自信，就想看看這個肥皂是不是真的有譚柚說的那麼好使。

　　兩個小夥計也沒閑着，很快三人就蹲在鋪子裡齊刷刷地揉搓布巾。

　　隻是搓了兩把，範掌櫃的眼睛就亮了。
他四處看了看，看這會兒鋪子裡沒有進人，他當機立斷地踹了旁邊小夥計的屁股一腳；“去，趕緊去把大門關上！
”

　　小夥計看了眼範掌櫃的水盆，立刻就明白過來了。
他一把丢下布巾，連蹿帶跳地将雜貨鋪的門關得嚴嚴實實的：“掌櫃的，關好了。
”

　　譚柚心道這一老一少還都挺精，她也沒有任何的緊張或者忐忑，而是看向範掌櫃：“範掌櫃覺得我這肥皂如何？
”

　　範掌櫃接過小夥計遞來的幹布巾擦了擦手：“效果大家都看見了，我也不說那些虛的。
大娘子您怎麼稱呼？
您是怎麼個章程？
是賣方子還是……”

　　“稱呼我王娘子就好，方子不賣，”譚柚一口回絕：“我可指着靠這方子把一大家子都養下去。
”

　　範掌櫃就知道眼前的婦人不是目光短淺之輩，他也不失望，隻是摸摸胡須：“那大娘子您這邊一個月越能夠供多少貨？
”

　　譚柚眼睛都不眨：“我們如今沒有放開了生産，如果傾全族之力供應，一個月幾千塊應該不成問題。
”

　　範掌櫃沒應這番話，他又問了一個問題：“王娘子，您如今找上門來，自然是要求合作的。
您想怎麼合作？
是寄賣還是？
”

　　“如果是寄賣，您打算定什麼價格？
”

　　“十文還是二十文？
”

　　“相比較于寄賣，我更喜歡供貨商的身份。
就是我們向你們提供肥皂，至于你們的定價，不能超過批發價的百分之五十，我的預期價位是十文錢。
”譚柚輕聲道，惹的範掌櫃的小眼睛都不由瞪大了。

　　“王娘子，我這鋪子裡最便宜的胰子，都得要八文錢，你這個價格，确定沒定錯？
至于澡豆，一般都是富貴人家才會買。
”

　　譚柚含笑：“當然沒有，我想要的就是薄利多銷。
肥皂它是消耗品，若是它定價太高的話，也很難走量。
一戶人家，一個月一塊肥皂應該差不多，節省一點可以用兩三個月。
”

　　“定價太高，也不利于打開市場全面鋪貨。
”

　　範掌櫃聽懂了譚柚的意思：“王娘子，你的這些肥皂，我們四海可以以十文錢的價格全部吃下。
至于你說的定價，我需要和我們東家商議，這個我做不了主。
”

　　譚柚也不着急：“沒關系，範掌櫃你盡可以和貴東家商議。
”

　　她說着又取出來艾草薄荷皂：“範掌櫃您再看看這一樣？
”

　　範掌櫃能說什麼？
隻能含淚收下艾草薄荷皂。
至于這次，他就是按照譚柚說的定價艾草薄荷香皂定價十八文。

　　譚柚這次帶的肥皂不少，肥皂帶了二十塊，艾草薄荷皂帶了二十塊，這麼一算入賬560文錢。

　　陳曦和安文已經瞪大了眼，雖然已經知道會賺錢，但是親眼看到範掌櫃數錢，他們小小的心靈還是受到了極大的震撼。

　　将收來的銀錢遞到陳曦手裡，譚柚看向範掌櫃緩緩笑開：“掌櫃的，我還帶了些驅蚊蟲的東西，我給它起名蚊香，你要不要試試？
”

　　範掌櫃狀似不樂意：“大娘子還藏着好東西呢？
”

　　譚柚似笑非笑：“我這是擔心掌櫃的太過高興，就看不到别的東西了。
”

　　“怎麼會？
”範掌櫃吸吸鼻子：“我剛剛就聞到了一股子艾葉的味道，但是細聞又不是香皂的味道，我還奇怪是什麼東西。
”

　　譚柚笑了，她從安文的小背筐裡取出用油紙包裹得好好的蚊香：“掌櫃的您盡可以試試，這一包就算是我送給你試用的。
”

　　安文已經擰緊了小眉頭，白送啊？

　　陳曦扯了他一把，示意他不要這麼小家子氣。
安文忙闆正臉色，舅母說了，在外可不要輕易被别人看出情緒來。

　　因為孩子小的緣故，範掌櫃也沒有将過多的心思放到安文幾人身上。
他打開蚊香的包裝：“大娘子，這蚊香……該如何使用？
”

　　譚柚：“就和尋常熏香一樣，我家最近都在用這蚊香，你看孩子們的手上臉上都沒有蚊蟲叮咬的疙瘩。
”

　　範掌櫃看了眼幾個孩子，确實如同譚柚說的，全都幹幹淨淨的。

　　他思忖了下：“大娘子，這個蚊香我得要試用下。
”

　　“沒問題，”譚柚非常爽快：“範掌櫃您盡可以試用，我不着急，沒什麼事的話我們就先走了。
”

　　範掌櫃看譚柚要走，也沒再多說，隻是留了個心眼兒：“大娘子，敢問您住在哪裡？
若是後續香皂賣得好，也便于我們去拿貨。
”

　　這也沒什麼不好說的，譚柚将原主家的住址一說，就帶着童子軍們離開了雜貨鋪。

　　出了雜貨鋪，陳曦才長長松了口氣：“娘，你賺錢了。
”

　　“是我們賺錢了。
”譚柚糾正她：“這些事不是我一個人做的，大家都付出了勞動，這是我們所有人的勞動果實。
”

　　陳曦難得笑出兩排牙齒：“娘，接下來我們做什麼？
去買驢嗎？
”

　　“不着急，我們先去吃飯。
”譚柚現在已經學會了享受，學會不苛待自己。
至于酒樓就不用想了，去吃一次就是幾百文錢的，譚柚可舍不得。

　　但是在有限的條件下讓自己開心，還是能做到的。
就譬如說她現在就領着孩子們在鎮上的馄饨攤坐下了，順便還給孩子們要了幾個肉包子。

　　吃飽喝足，再去馬市逛了一圈，譚柚最後入手了兩頭驢。
準确的是說是一頭傷了身子的母驢，另一隻則是半賣半送的小毛驢。

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